“电商书记”巧念致富经
来源:随州日报??????作者:李静怡 余银川??????发布时间:2019-07-16 14:44:57

? ?“多亏了杨书记,我家的蜂蜜在村里的专业合作社卖了200多斤,现在都供不应求了。”近日,曾都区洛阳镇珠宝山村养蜂户张存州笑得合不拢嘴。过去,每年都为蜂蜜销路发愁的他,今年已把蜂箱由15个增加到25个。

  他们说的杨书记,就是洛阳镇珠宝山村党支部书记杨中平,今年47岁,是珠宝山人,曾外出务工多年。回到家乡后,他看到野山花酿造的土蜂蜜,山泉水滋润的茶树、葛根、银杏果,这些农产品都是纯天然无污染的,但却由于信息闭塞,村民只能等商贩压低价格上门收购,便琢磨如何打开销路,让这些山货走出珠宝山,卖出好价钱。

  那段时间,杨中平借着平时到农户家中走访的机会,挨家挨户了解,村民在种什么、养什么,并用笔记本一一记下。

  杨中平看到朋友圈的微商挺火,完全没有线上销售经验的他,开始了尝试。绿茶、银杏叶茶、葛根粉、蜂蜜、土鸡、土鸡蛋……一条条图文并茂的内容发到朋友圈,村干部、家人好友都帮忙转发、扩散。

  慢慢地,熟人介绍熟人,朋友介绍朋友,东西卖出去不少,但是买家反馈,包装简陋、产品没有卖相、物流运输收费太贵,致使销量逐渐下降,一通折腾下来纯利润几乎没有,村民不“买账”了,杨中平也傻了眼。

  虽然备受打击,但杨中平通过电商网销的决心没有动摇。他工作时间之余就学习电商销售知识,上网查阅、向做得好的熟人请教、向有关行业部门专业人士请教,家里床头柜上都是电商方面的书籍。

  经过学习沉淀后,这一次杨中平胸有成竹。他向村“两委”班子提出成立农民专业合作社统一经营的构想,村“两委”班子经过讨论,一致同意注册成立珠宝山种植养殖农民专业合作社。

  合作社以本村村民为主要服务对象,制定统一的农产品质量标准,开展本地特色农产品种植、养殖、加工、包装等,依托“供销 e家”电商销售平台与朋友圈微商,双管齐下进行农产品网上销售,在保证质量的前提下提升销量。

  有了上一次的教训,这一次村民纷纷持观望态度。杨中平回忆:“第一个卖家是贫困户刘传国,说有50个土鸡蛋,要是能卖到钱,就再拿土鸡蛋过来,卖不出去就当感谢我了。”

  刘传国是位腿脚不方便的独居老人,养了50只土鸡,下的蛋吃不完也卖不掉。当天,这几十个土鸡蛋就被杨中平挂到平台上销售,晚上就有客户下单成交。快递签收后,他立即把第一笔收入送到了贫困户的手中,又从附近几户村民家中带走了几百个土鸡蛋。一传十,十传百,珠宝山的电商生意又火了起来。

  去年,该村合作社通过网络销售土鸡蛋1000多斤、土鸡近400只、茶叶100余斤、银杏叶茶几十斤,销售收入达到7万余元,所得利润除去包装和销售开支以外,全部返还给村民。

  今年,随着销售势头越来越好,村“两委”会与村民代表商议,打算给合作社注册商标、二维码,创建品牌,提升产品的知名度,增加产品的附加值。“只要思想跟上趟,偏远山村也能飞出金凤凰。下一步,计划引进几位年轻的网络营销人才,在线上进行专业化的宣传推广,让珠宝山村的农产品卖得更好。”杨中平对珠宝山村的电商事业充满信心。

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